化粧品OEMとODMの違いと企画・処方・容器の分担

OEMは、自分のブランドの商品を、ほかの会社に作ってもらうことです。ODMは、作る会社が商品の中身の設計まで受け持つ頼み方です。

どちらも、できた化粧品は自分のブランド名で売ります。違うのは、中身の配合（処方）を誰が考えるかです。

OEMとODMは、2社の説明でどう違う？

化粧品を作る2社の公式サイトの説明を並べます。並び順に意味はなく、会社を比べる表ではありません。

日本色材工業研究所は、OEMは主に生産だけを受け持ち、商品の企画と製品の開発は頼む側が行うと書いています。そして、OEMは、頼む側が開発した処方や設計のとおりに作るとしています。

一方でODMは、ODMは、アイデアの段階から設計・開発・製造・納品までを一貫して行うと説明しています。さらに、開発と仕様の設計はODMメーカーが主導し、頼む側のブランド名で売られるとしています。

カリテスラボも、製造の工程だけを請け負うOEMと違い、ODMは商品開発から製造まで一貫して請け負うと書いています。ただし同じページで、OEMメーカーでも、開発や設計から関わる会社があるとも書いています。

つまり、言葉の上の違いは「処方を誰が考えるか」です。ただ、OEMを名乗る会社でも処方から受け持つことがあります。10月に公式サイトを読んだ9社のうち、処方の開発から頼めると書いていた会社は6社でした。

なので、「OEMですか、ODMですか」と聞くより、作業ごとに誰が受け持つかを聞くほうが確実です。

企画・処方・容器・届出は、誰が受け持つ？

2社が公式サイトに載せている流れを、4つの作業に分けました。日本色材はODMの流れ、カリテスラボはOEMを頼む流れとして書いています。

企画は、どちらでも自分が決める

日本色材は、初回の打ち合わせで、作りたい商品やブランドのイメージ、参考にする商品、容量などを確かめると書いています。ODMで任せる場合でも、どんな商品にしたいかは頼む側が伝えます。

打ち合わせの前に、売る相手、使う場面、容量、売りたい値段を1枚にまとめてください。参考にしたい市販品があれば、それも持っていきます。

処方は、持っていなければ作る会社に頼む

処方とは、どの原料をどれだけ入れるかの配合です。自分で処方を持ち込めるなら、その処方で作ってもらう形（OEM）で頼めます。持ち込みを受けるかは、会社ごとに聞いてください。

処方を持っていないなら、処方から作れる会社を選びます。カリテスラボはOEMの流れの中に、処方を研究開発して、仕様も決める段階を入れています。呼び名がOEMでも、この段階があれば処方から頼めます。作る会社がもとから持つ処方（既存処方）を土台にするか、中身から作るかの比べ方は、化粧品OEMの既存処方とオリジナル処方の選び方で確かめられます。

容器は、自分で用意するか頼むかを選ぶ

日本色材は、容器の調達も頼むなら、希望の条件を聞き取り、容器のサンプルを用意して提案すると書いています。つまり、容器の手配は頼むかどうかを選べる作業です。

気に入った容器が決まっているなら、自分で用意して、中身との相性だけ確かめてもらいます。決まっていないなら、作る会社に候補を出してもらいます。容器と箱の手配の分け方は、化粧品OEMの容器・箱・ラベルの選び方で確かめられます。

届出は、製造販売元が出す

化粧品を市場に出すには、品目ごとに、前もって都道府県知事へ製造販売届を出す決まりです。届け出るのは製造販売元（化粧品を市場に出す責任を持つ会社）です。製造販売業者は、化粧品を品目ごとに届け出ると法律で決まっています。

日本色材は、各資材の表示内容は、関係する法律を確かめて申請を行うと書いています。カリテスラボは、製品にすると決まってから、薬事の申請を行うとしています。どちらの流れでも、届出は製品の仕様が決まったあとの作業です。

OEMかODMかで、届出を出す会社は決まりません。製造販売元をどちらが引き受けるかで決まります。

一式を引き受けると書く会社は何社？

10月に公式サイトを読んだ9社を、作業ごとに数えました。

処方・届出・容器の3つをすべて書いていたのは、アクネスラボ、オリオン粧品工業、オキナの3社です。並び順に意味はありません。

3つがそろわない会社も、書いていない作業を断るとは限りません。たとえば処方だけ書く会社には、「容器の手配と届出もお願いできますか」と聞いてください。候補は化粧品OEMの会社一覧で品目と最小ロットから探せます。日本色材工業研究所の掲載内容は、日本色材工業研究所の会社ページで見られます。

自分の場合は、どちらで頼む？

判断の分かれ目は、処方を自分で持っているかどうかです。次の例で確かめてください。

反対に、前の工場で作った処方の資料を持っているなら、その処方で作ってもらう形（OEM）を選べます。ただし、その処方が自分のものかを先に確かめます。前の工場の処方なら、資料を持っていても使えないことがあるからです。

問い合わせから納品までの段階と期間は、化粧品OEMの流れと納品までの期間で確かめられます。

処方の持ち主と製造販売元は、契約で確かめる

OEMかODMかの呼び名で、処方の持ち主や製造販売元が決まるわけではありません。後で困るのは、処方の持ち主と製造販売元を決めずに進めたときです。

処方の持ち主

ODMでは、開発と仕様の設計はODMメーカーが主導し、頼む側のブランド名で売られるとされています。作る会社がもとから持つ処方を使うなら、何も決めなければその処方は作る会社のものと考えてください。国の契約書ひな形でも、契約の前からそれぞれが持っていた秘密の情報や知的財産権は、持っていた側のものとされています。

処方を引き取りたいなら、最初の見積もりで伝えます。国の指針には、権利を譲る場合と譲らない場合の2通りの見積書を出し、権利の対価をはっきりさせている会社の例が載っています。処方でも「引き取る場合」と「引き取らない場合」の2通りで見積もりを頼むと比べやすくなります。

製造販売元

カリテスラボは、OEMメーカーは基本的に、化粧品の製造と販売に必要な許可を持っていると書いています。ただし、許可を持つことと、自分の商品の製造販売元を引き受けることは別の話です。

10月に読んだ9社のうち、化粧品製造販売業の許可を持つと書いていたのは6社でした。一方、製造販売元を引き受けると明記していたのは0社でした。

容器には、製造販売業者の名前と住所を書く決まりがあります。なので、どちらが製造販売元になるかで、容器の表示も届出を出す会社も変わります。決め方は化粧品OEMに必要な許可と製造販売元の決め方で確かめてください。

処方・製造販売元の移し方・余った資材・回収の費用を契約書にどう書くかは、化粧品OEMの契約書で決めることで項目ごとに確かめられます。

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